定价工作作为商标销售

基本定价概念

定价=量化 +成本

看定价的一种方法是将其视为您需要的东西，以及那些东西的成本。您可以将其分为两部分：

第1阶段：量化- 这是您在引用时在初始网站访问中所做的事情。顾名思义，您的任务是找出工作所需的一切数量，通常分解为劳动，材料，废物等。
第2阶段：成本核算- 通常，当您写报价时，这通常是在家中完成的。您可以致电供应商，在线查看并利用自己的经验来计算实际货币计算的数量。

劳动，材料和浪费

您可以通过许多不同的方式来构建定价。数字始终会改变，因为您完全取决于您为服务和材料收取多少费用。不过，您的费用始终与劳动，材料和浪费有关。它们是分解价格时分解工作的好方法。如果您可以考虑这些内容，并在顶部添加保证金，那么您就可以进入赢家。

利润率

赚钱的盈利与你的日价有所不同，赚钱 - 你的利润。每个企业（以及包括唯一的交易者），都应该旨在赚取利润​​。

保证金也被用作保护自己免受损失的缓冲。

保证金应考虑到：

• 营业利润
• 组织材料和分包商花费的时间
• 材料和分包商成本的任何潜在不足
• 可能的不可预见的情况和其他工作（在理性之内）

在现场进行量化

当您在初始站点访问引用时，请在职位开始。你不想浪费时间回到那里，因为你错过了一些东西，所以要彻底 - 正如旧的谚语，衡量两次，切割一次。

您价格的每项工作都将由较小的零件组成，因此从一开始就通过其组件零件开始整个工作。在这一点上，您的目标是量化工作，材料和废物的工作的每个组成部分。

例如：

劳动- 这项工作需要1人需要多少天？
材料- 需要什么材料以及其中多少？
浪费- 是需要跳过，如果是的，那么大小。如果没有，那么有多少袋浪费？废物将如何被删除？

使用公式和M2

根据工作或交易，可能有机会使用标准配方或按方形测量的价格来节省您的时间。

例如，您可以使用扩展的基本shell的公式，但是使用具有不寻常功能的高结束规范，您必须调整价格以覆盖它。

使用M2公式进行抹灰和地板等交易的定价非常普遍，因为该作品的方法总是相同的。经过几次工作后，您很快就会开始了解您一天可以实现多少M2，因此每平方英尺的价格为将来的工作付出。但是，如果有任何杰出的差异，那么对每个工作进行仔细检查仍然是最好的做法。

量化和成本核算 - 人工，材料和废物

劳动

定价劳动力的基本公式花费了从事这项工作的人数，乘以他们需要多少天。

• 弄清楚谁将在工作中，你自己和任何其他子承包商（你负责人）。
• 通过将其缩小到较小的组件从开始完成来映射整个工作

例如，安装新的螺柱墙可能由以下组件组成：

• 设置
• 删除现有的墙壁
• 安装新的木钉
• 安装石膏板
• 石膏
• 装饰
• 适合滑雪
• 清理

一旦您了解所有组件，您就可以开始价格：

• 通过你的思想中的每个组成部分，记下一个人需要多长时间 - 一小时，半天，一天？确保不要低估可能需要多长时间。
• 乘以您的日期利率的小时数 - 这是您的基本劳动力成本
• 如果您的分包商为您工作，请添加他们的总费用
• 然后添加额外的边距，通常约为20％。
• 将其全部添加到一起，您可以获得劳动力的总成本

例子：

• 五天（您的劳动时间）x£180（日价格）= 900英镑
• 亚contactor（固定价格）=£450
• 增加20％的边距
• 等式：900 + 450 + 20％= 1620英镑

材料

组织材料的组织，收集和卸载需要时间，应纳入工作：

• 弄清楚你认为需要什么材料
• 增加10-20％的额外货币价值，以涵盖任何可能的短缺
• 如果这是一项工作，例如不可避免的浪费的瓷砖或层压地板，请在您的订单中加入5 -10％的材料
• 添加您的利润，以组织，收集和卸载全部，通常是10-20％

例子：

• 层压板和底层= 250英镑
• + 15％（货币价值覆盖短缺）
• + 5％（材料浪费值）
• + 20％（边缘）
• 等式：250英镑+（15％+ 5％= 300）+ 20％= 360英镑

浪费

如果它是一个更大的工作，它可能需要在至少一个跳过浪费中的价格。如果是更小的工作，您可能会在废物收集服务中价格或删除浪费。您需要涵盖所处理的成本，以及您组织所有的时间：

• 找出粗糙的浪费
• 拆除的成本方法（跳过，收集服务等）
• 加入10 - 20％的余量

例子：

• 一x两码跳过=£150
• + 20％的利润
• 等式：150英镑+ 20％= 180英镑

成本在其他因素上

• 你有多忙- 如果你超级忙，你可能会考虑更多地收取更多，以使其值得......和Visa Versa。当您在需求时，您的时间变得更加有价值。
• 使用权- 从面包车网站上从您的工作区域和从您的工作区域达到您的工作区域有多容易？如果它是一个10分钟的往返，可以获得材料和工具，很快就会加起来。
• 未知名- 当你来报价时，你可能能够预见一条潜在的问题，所以在开始时为您的价格拨备津贴是明智的
• 最终感应检查- 如果您的肠道告诉您价格太高或太低，也许再经过一次，并相应地检查并进行调整。

要记住的事情

• 准备做工作- 确保您将其交给客户时满意。你想确定你没有突出你的服务 - 你不能没有任何工作。
• 便宜的报价并不意味着赢得工作- 实际上，有时候相反。客户可能会收到多个报价，如果您比竞争对手便宜得多，那么您的服务质量可能会怀疑。认为更昂贵的人（在理性之内）更有价值也是人类心理学的基本心理学。
• 花时间，有条不紊地思考- 花时间逐步完成工作步骤，试图考虑一切。即使你这样做，你仍然可能会错过东西。
• 慷慨量化- 人们总是低估工作需要多长时间或需要多少材料。量化时要大方，因为您肯定不会想到一切。
• 添加您的利润- 确保您有机会获得体面的利润。如果您觉得自己没有在工作中赚钱，那么您更有可能着急或割伤拐角处，这对任何人都不使用。
• 劳动，材料和浪费- 这是您所有成本都应该回到的三个支柱。它们是分解所有工作的所有组成部分的重要参考点。